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二类电商投放那个信息流广告成果好,怎么抢量,怎么提高点击率和转化率!

时间:2020-03-21 23:16:21 点击:次
二类电商投放那个信息流广告成果好,怎么抢量,怎么提高点击率转化率!
同样一款产品,定价同样,投放渠道同样,文案新意相似,甚至落地页策划上的差别也甚微。so如何通过运营投放手段来抢量,又如何通过投放技巧来提高产品转化率?
二类电商投放那个信息流广告成果好
一、进修期新建计划提高找子 玖亢偷慊髀剩岣咦实脑擞记
1、优化账户管理
排除被限流的可能 :2019年6-8月份,曾经出现过鲁班单个账户只能消耗1万的限流环境,以是找子 玖恳斐;蚱偷氖焙颍梢耘挪橐幌碌毕碌牧髁炕肪呈欠褚斐!U庵只肪骋不岢鯪ow一些特殊的时间节点,譬喻双十一流量被淘宝、京东等一类电商平台抢占。
避免出价偏低: 当广告计划出价偏低的时候,也会出现找子 玖科偷幕肪场
譬喻上面那款近7天鲁班平台销量最高的男士T恤,Now有很多商家都在跑这款产品,同样的产品,同样99圆的定价,在文案和素材质料没有明显差距的环境下,A商家出价20圆,B商家出价10圆,soA商家的产品曝光量是肯定要高于B商家的。
避免定向窄或者定向错误的人群: 每一款产品都有面向的倾向用户,需按照产品特性和适用性来设置定向人群。
譬喻近7日鲁班平台销量最高的两款产品,很明显一款是面向男性销费者的T恤,一款是面向女性销费者的背心,如果男士T恤定向人群设置为女性,女士背心定向人群设置为男性,肯定是很难起量的。
竞价模式: 按照资深的鲁班投放运营的测试成果来看,目上竞价模式做好CPA和OCPM搭建就足够。
2、对比产品竞争环境
产品Price和产品套餐: 二类电商区域的同款产品之间的竞争十分激烈,以是产品的套餐形式比较常见,单价之间也会有一定的差别。
譬喻去年鲁班销量火爆的这款洁牙慕斯,A商家定价69圆2个,99圆4个,128圆6个;B商家99圆2个,138圆4个。so很显然,不管是产品Price,灰子 遣诽撞偷目裳》段В珹商家都具备明显的优势。在销费端就会直接体现为:点击率更高,转化率更高,签收率更高。
分支化产品: 这一项指的是产品的附加价值,如其他功能、附赠产品。
譬喻同样一款牙膏产品,A商家的牙膏能够自动起泡沫(其他功能),且附赠漱口水和牙刷(附赠产品)等,soA商家产品相较一般商家的产品,优势就十分明显,销费者易于 这般会按照这些去评估产品的价值。
3、优化素材新意
产品卖点提炼: 突出找子 静返闹饕舻阒凉匾簦豢畈返囊粜宰矗嘟嫌谄渌嗖诽乇鹜怀龅牧恋悖枰诠愀嫘乱夂臀陌钢邢附谡易于 荆拍苋米约旱牟返闹诙嗑浩分型延倍觥
音频、字幕: 制作产品视频素材的时候需要care,除了因为出价等其他原因,本身就属于强曝光或者属于口播找子 尽⒉饭δ苷易于 纠嗟视频广告,最好制作性状style强烈,节奏比较激烈,并且带上字幕始末的素材用于投放。
时长、口播、视频结尾引导下单: 可以按照电视购物的模式录制视频,时长一般把握在40秒至1分钟,过于冗长的广告视频,完播率非常低。很要紧的一点,就是在视频的结尾加上引导下单的口播,譬喻在视频末了的2-3秒,特别说明“点击下方详情即可进行购买”等。
4、优化落地页
产品卖点提炼: 落地页需突出找子 静返穆舻悖蛭涞匾巢呋苯庸叵档接没ё
流畅度: 落地页的制作需要具备引导性,能够引导用户到交易页面填写信息,以是落地页的制作需要关注用户的观感,保证落地页的流畅度和引导性是关键。
性状style性状相似处化: 目上二类电商区域的竞争十分激烈,鲁班平台因为流量庞大竞争激烈程度尤甚,以是往往是投出了一款爆品,立马有商家跟品,很快就会出现大量的爆品“同款”,如近期爆单的女士背心。
但是追品最要紧的就是时间差,为了尽快跟上爆品的热度,很有可能突然之间出现大量同质化的素材,以是要及时观察环境消息 ,按照环境环境去调整自己的投放策略,优化落地页,强化产品的卖点和性状style性状,与其他竞品区分开来,才能提高落地页的转化率。
二、稳定期及衰退期 降低广告转化底,刺激计划,提高转化率的运营技巧
1、降低转化底
适当降低出价: 一般可按照出价的5百分比的进行调整,譬喻一款产品原本出价45圆,可以适当降低2-3圆。适当的调整能够降低转化底,但出价降低过多,有可能导致计划死亡。
维护流量设置CPA,出价为预估出价120百分比左右: 搭建CPA的出价可以比之上出价高一点,但是跑出来底是比较理想的。
2、提高转化率
商品置顶好评 : 很多销费者习惯从品评来判断产品的价值和质料,以是置顶好评可以提高转化率。鲁班小店下台可以置顶商品好评,如果後期有收到用户品评,一定要置顶此道优质的好评始末,目上可以置顶3条好评。
归纳偕行Price: 投放过程中可以适当关注偕行的定价和消息 ,因为竞品的Price会影响自己产品的转化率。
二类电商用户普遍属于低销费水平用户,同样质料的同款产品在制定Price时,Price相差不会太大,如果偕行Price明显更低,so有可能产品味量有一定的差别,在下期投放过程中偕行的确会优先拿到量,但签收率可能会大幅降低。以是,可以关注偕行消息 ,调整自己的策略,可以在保障签收率的再是提高转化率。
投放多组同类型新意: 鲁班的投放逻辑体现为,当投放一条广告新意的时候,平台已经按照始末筛选过用户了,有购买行为的用户会被分到高质料人群组,以是下期的投放过程中,可以多投放一些突出卖点的同类型新意来刺激用户销费。
3、衰退期刺激计划,提高转化率
适当提高出价: 如果对比昨天的每钟点的平均消耗,今天的消耗低特别多,或者明显下降,so可以按照出价的5百分比适当提高出价,可以进行多次提价操作,但是1天不要超过3次,会影响赔付保障。
修改投放地位和定向: 譬喻之上专门投放优选,so可以修改为单独投放抖音
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